电商纷繁规划线下B2B,将来传统经销商将何去何从

By | 2020年7月26日

近日正在笔者的偕行交流群中有一则音讯如重磅炸弹般,让群里观念此起彼伏,繁华特殊,甚么样的音讯?

1月16日,刘强东正在京东团体年会上走漏2016年推出“新通路事业部”,成为传统批发终真个供货商,即跨过经销商以及二批,行使其自建的物流间接将厂家的商品供货到终端批发店里,终端门店老板只要要正在家里点开APP,就能够下单定货。

这是继阿里巴巴旗下1688于2015年10月尾推出“百城万店”方案,展开线下B2B模式后,又一名互联网年夜咖搅局传统营销模式。

无独占偶,笔者比来有一些圈内冤家正在加盟一家叫北京yjg的公司,他们正在山西阳泉试点终端店定货APP,将外地的经销商朝理或厂家的产物整合到线上平台,面临终端批发店,让批发终端间接正在平台下单定货,由yjg外地分公司间接配送。

笔者观念——

电商年夜咖就是搅局者,直面生产者时搅局终端店;

网购生产者趋于宁静后,直面终端店时又搅局经销商;

为了找话题,找名目,拉风投,一直地搅局;

电商是没有搅局就痒痒!

笔者正在2015年12月写的《快消企业万万没有要被互联网营销所忽悠》中就明白指出:

一、生产者通过互联网的尝鲜后已趋于岑寂,实体经济的可见、体验是互联网无奈做到的,因而实体经济终将回归;

二、扎扎实实做好今朝的实体店,渠道吧,没有要将本人成熟的贸易模式齐全推翻了,翻新是指正在现有胜利的根底做出优化,而没有是推翻突破,一旦突破,企业将如覆巢。

理由——

1、电商直销影响生产者已过,生产者曾经片面回归了:

电商直面生产者时,终端批发店是遭到了很年夜的打击(抢了批发店的饭碗),尤为是服饰业,年夜卖场等,但各人能够逐渐发现,迩来生产者愈加趋于岑寂,购物的体验感是互联网直销所不克不及具有的,以是生产者正在回归实体店了,各人也能够看看你身旁的年夜卖场、服饰店是否是如今又规复了宾至如归的景象?

海宁未死,义乌更未死!

2、电商持续用搅局来放弃他们所谓的“翻新企业”的名号:

由于电商的直销盈利再也不,电商企业标榜为翻新的高科技公司,以是需求找新的指标持续搅局,持续诱使风投出去,从而放弃他们的“翻新”,因而,他们依据传统营销模式溯源而上,找到了有很多于1000万个,散布正在城乡各地的宏大的终端批发店,那就抢了天下数百万个经销商的饭碗。

但,这类模式,我以为不成能久远,次要基于上面几个纳闷:

一、客情正在哪?

外地经销商根植市场多年,生意没有是没有碰头就能做短暂的,客情尤其首要,这以及中国人的特性是密不成分的,以是干事先做人,经销商正在外地曾经做了那末多年的人了,是你一时半会儿能改变过去的吗?

二、若何结款?

终端店面临定货若何结账?假如说终端店订的货属于国度管制垄断的,齐全能够先款后货,如盐、烟草等,但传统的酒水零食等,不少都是赊销以及账期,电商的B2B若何处理?

三、若何推行?

各人都晓得,快消品正在线下推行有地堆,生动化排列,另有诸如包柱,导购,收费品味,路演等一系列流动,并非产物下单定货后就实现了,这个正在快消行业叫铺货,但并未卖进来。

综上,笔者坚决以为电商的B2B齐全就是搅局,忽悠忽悠投资机构罢了。最初送给咱们的传统经销商们一首毛泽东的诗句《西江月 井冈山》来倡议咱们的经销商应该怎样办?

《西江月 井冈山》 作者:毛泽东

山下旗子正在望,山头鼓角相闻。

敌军围困万千重,我自岿然没有动。

早已威严壁垒,愈加万众一心。

黄洋界上炮声隆,报导敌军宵遁。

此文为作者一家之言,欢送偕行予以斧正。